2 dicas importantíssimas para vender em tempos de crise

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Antes de tudo eu quero deixar claro que essas dicas funcionaram para mim e eu resolvi compartilhar elas com você. Algumas pessoas podem achar que são dicas inúteis ou que não funcionam, mas a minha principal dica é: testem. Só assim saberão o que poderá aumentar verdadeiramente as suas vendas na crise.

Que o Brasil está passando por um forte momento de crise todos nós sabemos e ouvimos falar diariamente. O que não nos falam são formas de dar uma “driblada” nessa crise na hora de oferecer serviços para os nossos prospectos e/ou clientes.

Nesse artigo não quero dar uma fórmula mágica que vai fazer você vender em 1 mês o que está vendendo em 1 ano. Vou somente compartilhar como EU fiz para vender mais facilmente neste momento de crise e como isso está fazendo muita diferença para mim.

Encontre os problemas e venda as soluções

Quando você decidir vender algo para o seu prospecto terá duas tarefas muito importantes antes mesmo de ir até a sua empresa: encontrar o problema e a solução para o seu cliente.

Encontrar o problema nada mais é do que ver onde uma estratégia (ou falta dela) está fazendo com que seu cliente deixe de vender ou então alcançar novos clientes.

Vender a solução não é tão simples mas, se feito da forma correta lhe dará 50% de chance de fechar o projeto com o seu cliente. Nessa etapa você precisará encontrar uma forma de solucionar o problema que você já encontrou e mostrar para o seu cliente como que isso fará com que ele aumente as suas vendas, atraia novos clientes, etc.

Neste momento você deixará de ser um designer ou programador… você estará vendendo uma ideia que poderá aumentar potencialmente os lucros do seu cliente e isso será sem dúvida alguma muito mais importante do que o valor cobrado para isso.

Faça um método de pagamento por metas atingidas

Essa foi a forma que mais aumentou o meu faturamento no ano de 2016 e que mais converteu prospectos em clientes reais. Talvez você já conheça essa dica, mas se você não conhece eu te deixo apenas uma informação: essa dica fez com que meu faturamento mensal aumentasse em 200%.

Uma das etapas mais importantes na hora de ofertar uma ideia ao seu cliente é saber quantos produtos/serviços ele vende mensalmente e qual a principal forma de vender o mesmo. Baseando-se nisso você encontrará o problema e a solução (dica acima) e irá oferecer para o seu cliente.

O diferencial dessa dica é que você fará a seguinte proposta para seu cliente: “se o seu produto vender 50% a mais do que o mês anterior, eu receberei R$ X.XXX,XX. Se vender 100% a mais R$ X.XXX,XX. Se não aumentar as suas vendas, eu não irei receber nada.”.

Isso é uma espécie de contrato de risco e eu só indico para você se tiver confiança de que a sua solução aumentará o faturamento do seu cliente. Procure encontrar meio termo para essa estratégia também e faça contratos a longo prazo.

Espero que esse post tenha sido útil para você e qualquer dúvida poderá deixar nos comentários que eu terei o maior prazer em responder. E se você tiver uma outra dica para ajudar outros leitores, fique à vontade para compartilhar conosco!

Sobre o autor

Nathan Almeida

Trabalho como diretor de arte e gerente de projetos de uma das maiores agências da região sul. Gosto de compartilhar conhecimentos e de produzir conteúdo para internet. No blog de consultoria eu sou o redator/editor dos vídeos.

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